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關(guān)于營銷的發(fā)展趨勢
作者:陳超文 日期:2010-1-28 字體:[大] [中] [小]
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營銷在科技的發(fā)展下已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)上的改變,如果營銷人還是抱著傳統(tǒng)的觀點的話,終將被發(fā)展而淘汰。
現(xiàn)在各公司都在經(jīng)歷著變革之中,如果轉(zhuǎn)型成功的話,會創(chuàng)造新的奇跡,如果故步自封,終將以退出歷史舞臺為終結(jié)。
現(xiàn)代的發(fā)展趨勢面臨著個性化、獨特性營銷,當(dāng)然,在現(xiàn)在的中國消費不均衡,傳統(tǒng)的銷售模式還有很長時間的生存,但還是不能阻擋新的營銷模式的腳步。
互聯(lián)網(wǎng)的興起促長了新型的消費方式誕生,也終將起到引領(lǐng)新的銷售潮流的發(fā)展。但也有很多保守消費觀點和習(xí)慣在抵抗,這就形成了一種新型的中間模式,消費方式會在很長的一段時間保持在這中模式中,在這一段時間中,這種消費模式也將會是市場營銷的主導(dǎo)。
在我們身邊,會有很多人消費的方式處于在這種中間狀態(tài),在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己喜歡的產(chǎn)品,到商店購買,這種消費形式是對網(wǎng)絡(luò)虛擬的不信任,處于中間狀態(tài)中的保守派;另外一種,是在商店里看產(chǎn)品,而在網(wǎng)絡(luò)上購買,這種消費形式是對價格的誘惑,處于新型消費狀態(tài)的中間派;還有一種是完全在網(wǎng)絡(luò)上購買。網(wǎng)絡(luò)縮短了差距,平衡了心理,這種新的模式是傳統(tǒng)的消費模式無法比擬的優(yōu)越性,屬于窄銷售中的廣營銷模式,是今后營銷的主導(dǎo)方向。
消費者的偏好、習(xí)慣、地域性習(xí)慣、信仰等都成為窄銷售的一種個性化、獨特性的標(biāo)準特征,現(xiàn)在的銷售模式都很大程度的在產(chǎn)品定位中完美體現(xiàn)。由這種趨勢發(fā)展下去,終將向著完全的個人偏好、需求發(fā)展,在很久的將來,量身訂制會成為一種模式,為個人服務(wù)會是一種理想.差異化營銷的不斷發(fā)展,大企業(yè)將面臨拆分,為了適應(yīng)個體需求的變化,當(dāng)然,在目前來說,這是一種理想,但是我想這是營銷發(fā)展的一種大體趨勢,或許不會成為最終現(xiàn)實,但這也是一種不可改變的趨勢。
我認為,作為營銷人,很多銷售觀點都要走在潮流的前沿,再結(jié)合實際的情況進行營銷策劃,才能不斷創(chuàng)造新的銷售奇跡。
陳超文 chaowen423@163.com